为什么安利这么难做？

为什么安利这么难做？

林海峰作品

带着梦想走入安利，很多人既不想离开，又苦苦地坚持。他们心中时常说：怎么这么难？

很多人听完OPP，开始头脑发热，难得冒出来的激情和信心，驱动他们走了一段路，和保险一样，卖点点儿东西给亲戚、朋友之后，基本卖不动了，推荐了几个人之中，几乎再也推荐不到了。然后，依靠着各种会议，提供的“鸡血”，维持着一点热情，烧一会，停一会，断断续续。

十六年来，像一个旁观者一样，静静地看着这些故事，为那些怀有梦想，却进退两难的人，感到悲催，有时候，真想劝他们，早点儿罢了吧，又不忍心。

其实，他们对于要面临的挑战，毫无准备，而那些生龙活虎的“老师”们，又很少展示安利的难题，于是那些人自欺欺人地挺在那里，快要成僵尸了。

本来创业原本就是挑战！挑战的不是资金，不是本事，不是学历，不是水平，挑战的，是漫长的道路上，要面临的各种意想不到的问题，对于那些问题，有些人在进入安利的时候，已经做足充分准备，所以，他们中有很多人，达成心愿，大多数人，都抱着侥幸的幻想，所以，注定要失败。

安利为何那么难？原因很多，其中我罗列了一些：
1、 这个生意有三个重要环节，销售、推荐、服务，销售，是一个难题，推荐，更是困难，服务其实是指培养企业家、商业领袖，这个更难。很多人自己都不知道怎么做生意，如何培养他人？

2、 对于国人而言，彼此的信任，是非常稀缺的，人们宁可找小商贩买假货，也通常不愿意找熟人买东西。淘宝生意这么好，就是因为你们都是不认识的网民，人们愿意在里面淘，淘得欢快，而不愿意看着自己认识的朋友，在那里很认真地做着各种示范，最后找你要钱。

3、 至于推荐，陌生人你很难接近，亲戚朋友又高高在上，不打算耐心听你的，而且国人喜欢互相反对，很少主动互相学习，潜意识里，连家人都是敌对情绪，所以，很难推荐。

4、 目前，很多从业者，都依靠各种大大小小的会议来经营安利生意，这种经营方式，有其优势，却也如同大锅饭一样，存在着许多弊端。尤其是时间长了之后，慢慢会变成机械化的做法，而失去与时俱进的灵活性。

5、 现在人们多数已经都接触过安利，那些代表着安利的营销人员，恰是我们的中国同胞！这些同胞们，不见得个个素质优雅，却是大部分都没有从商经验，用着笨拙的商技，带着安利的招牌，走在大街小巷，用自己的语言诠释着国际化的安利。这些不成熟的做法，深深影响世人对安利的看法，多数人从未见过安利的真面目，见到的其实都是中国同胞们，都是人们自己的影子。

6、 不成熟的人品，携带者国际化的安利，这是一个非常特别的组合。很多人都从农村出来，从社会最底层开始安利，他们没有带给这个国际品牌光辉，而是带来了各种糟糕的影响，这种影响，影响了所有的从业者。

7、 各种中国同胞，品格还有很多缺陷，贪婪、虚假、自私、虚伪、狡诈、狭隘，他们在安利这个生意中，最终暴露出这些民族文化，击败了那些怀抱纯粹的简单的梦想的人，最后，整个团队产生各种人际纠结。

8、 随着各种从业者带来的混乱，带来的低劣的商业口碑，很多人接受安利产品的同时，反感着安利的从业人员，形成很大的排斥力量。

9、 这些低劣的口碑，不断积累，拖累所有新加入的从业者，他们面临历史遗留的旧账，徘徊着他们的勇气，时常被泼冷水，冷眼对待。

10、 由小到大的积累，使得很多从业者度过较长的低收入期，加上很多人早早就全职从业，却又没有足够的时间管理能力，最终，因为长期的低收入，难以为继。

11、 很多人企图把纽崔莱当做灵丹妙药来做，要么容易夸大其词，而难以令人信服，要么让很多人误以为，吃了纽崔莱，就什么都不用担心。这样的想法，毕竟给这个生意带来更多的负面。

12、 几乎所有其他直销公司，都羡慕安利的成就，恨不得多挖安利的墙角，他们在各种场合攻击安利，并且详尽办法，借助安利的每一个问题，造谣抹黑，这些，都多多少少动摇部分安利从业人员。

所有关于安利这个生意的困难，写下来，其实至少可以写100多种，每一种困难都真实存在，并且其中许多困难，都很难客服。我时常在想，其实大多数人，只适合过平庸的日子，根本不适合创业，更不适合像安利这样的事业。

当然，我是因为安利的缺点来经营这个事业的，更因为安利的困难，而热爱这个事业，因为我知道，这意味着大部分人都走不久，走不远，这个庞大的市场，迟早大半都会属于那些真正看懂的人，而我，必然轻而易举获得其中巨大的份额。

实际上，我很少花时间在安利生意里，我深深知道，真正懂得经营的是安利公司，我只需要用好这些资源就可以。多数的安利人，其实很疲惫，如果不懂得调整自己，他们的生意很难持久，许多安利从业者都累得趴下了，都为了拼业绩，冲垮了状态，冲垮了人脉，冲垮了积极性，他们的生意，迟早会流失。

而原本这个事业最妙的地方，在于安利公司已经全面承担了做生意中最困难，投入成本最高的生产、管理、物流、人事、店铺租金和装修、库存，我们其实只需要把自己养好，然后真实地展现和分享我们的幸福，就很棒了。我们应该运用安利让生活真正多姿多彩，幸福得令人羡慕。

我一直喜欢找特别难的事情做，越难，越有兴趣。人生只属于那些愿意面对挑战的人。随着时间推移，只有那些真正有含金量，有难度的事业，才会绵延不息。（待续）